中国品牌令世界瞩目，九牧王谱写国货新篇章

　　之前一则电梯广告图火了，左边是女性整容广告，中间是孩子教育培训广告，而右边属于男性的是植发广告。整个电梯就是一个男人悲催的生活图景。然而这些天电梯刷屏图景说明，男人的生活也可以不一样。

　　九牧王却逆势展开一系列高端操作，或为国产男装市场发展提供指引。

　　九牧王的广告也在各个商务场景中刷屏了。在这背后是九牧王携“全球销量领先的男裤专家”(数据来源：欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2019年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区，各类零售渠道;男裤销售额占比超过15%且以休闲或商务为核心产品的男裤品牌，九牧王位列男裤销售量前三;于2020年8月完成调研。)的新品牌战略浮出水面。目前九牧王主要在三个方面进行了布局：设计研发、面料遴选和品牌营销。在面料遴选方面和设计研发方面选择了与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约合作。同时为了使得九牧王品牌直达用户心智，九牧王和分众传媒达成了亿元的合作，目的就是为了提升品牌迭代深度。

　　由于2020年上半年男装行业也是受到了疫情的影响，很多国产男装品牌都举步维艰。

　　一

　　企查查数据显示，目前我国共有9.1万家男装相关企业，2019年，行业新注册企业1.5万家，同比下降9.4%。由于贸易摩擦的影响，全国服装行业都不是非常的景气。13876家规模以上服装企业亏损企业户数2225家，亏损面达16.03%。再加上令人始料未及的2020年疫情的影响，服装行业继续艰难前行。今年上半年男装企业共新注册6128家，同比下降20.7%。而95%的男装相关企业注册资本甚至低于100万元。注册资本在500万以上的企业只有523家。

　　而另一面，中国男士已变得更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资。不过在这种情况下，对于传统男装品牌来说，其红利期已经过去了。而中国的男装市场，男装品牌也开始变得更加高端。因此，男装市场开始面向个性化需求转变，男性也开始非常注重风格和时尚。而整个男装行业的竞争也在不断变得激烈。这也意味着行业洗牌已经到来。市场永远是优势资源向优势品牌和平台聚集，疫情或其他市场下行因素，只是加剧洗牌速度。中国男装品牌市场必然更加像冰火两重天的方向发展。

　　而国内很多男装品牌，之所以不景气外界因素只是其一，很大一部分因素还得寻找企业内因。比如，目前国内有95%的男装企业往往只做男装代工生产。很大一部分知名品牌，往往只是代工企业。而想要在服装市场立足，必须要依靠态度和技术这两个核心。而不仅仅只是靠打价格战陷入泥潭无法自拔，往往这部分服装企业需要反思为什么做不出一款适合中国人体型的衣服?

　　九牧王提供了态度与技术结合成功塑造品牌的样本。

　　根据1990至2019年的销售数据统计，九牧王男裤累计销售1亿条，在2019年更是创下了“每7秒卖出一条”，终获得权威专业数据机构的认可，赢得“全球销量领先”的市场地位。九牧王的销售业绩以及此时高调更新品牌战略也说明一点，在所谓市场行情不佳的环境下，依然有品牌能快速向上生长。

　　细节决定成败，九牧王的成功也正是看到了被很多服装企业所忽视的细节。

　　自1989年诞生以来，九牧王从18台缝纫机起家，在31年的时间里始终深耕男裤一项单品。31年如一日，九牧王在男裤领域的专注也造就了它今天的辉煌。另一个要注意的是，九牧王不是忽然成为销量领先的企业，他几乎常年霸占中国男裤综合市场占有率第一名。如今引领世界男装品牌市场，有着夯实的基础。而做到这一点，不得不提九牧王将技术研发融入坚定的时尚态度中。

　　九牧王在经营中积累了1200万人体数据，坚守23000针、108道工序、30位次熨烫和24项人工检验的精工要求。九牧王始终遵循着用心做好每一条裤子不是口号而是一以贯之的价值观。比如九牧王裤子上的所有纽扣均采用专机模仿手工缠线，使钮口距离布面一定高度，在扣好后不会出现凹陷不平现象，保证裤子每一细节的完美。

　　九牧王始终坚定着自己的品牌道路：摆脱低价促销以品质立市，以面料、版型、款式和工艺等全领域以打造全球最好的裤子为使命，依托科学数据研究服务于匠心创造。

　　而九牧王的成功，也离不开九牧王品牌的高瞻远瞩。2006年九牧王就开始从世界各个国家一流的面料供应商采购面料，2008年九牧王的产品都要经过“360°动静态视觉测试”、“-8℃ -160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”等等。在品质把控方面，九牧王始终以世界一流标准要求自己。同时，在时尚态度和科技上持续加大投入，不断带给用户极致的穿着体验，这也是九牧王成功的秘诀之一。

　　二

　　我们知道品牌有四种境界。即物理世界、认知世界、思想世界和精神世界。

　　国内很多品牌，只做到了物理世界这种境界。不断按照既定的标准，去生产衣服。而还有极少数企业跳出了物理世界，依靠价值战略、传播战略和认知战略的设计，在市场和用户中建立一定的认知。但是，这部分企业如果想要做成全球性品牌依靠这些是远远不够的。必须要将品牌的四种境界融于一体，延伸到消费者的精神世界以及思想世界中去。与用户的精神、思想诉求形成默契，为某一核心圈层的用户思想与精神代言。就好像苹果把企业营销做成了“宗教”。粉丝们对品牌的高忠诚度不但来自品质的绝对可靠，还在于企业代表了他们的精神诉求。

　　九牧王“牧天下”的背后延伸出的是天地从容的人生态度。即能在现代社会的纷繁庸扰中从容应对的态度。这符合新一代主流消费者的精神追求。抓住新一代用户对产品品质，对时尚生活的精神需求，九牧王才可能让中国民族男装品牌在国际上稳固影响力。

　　今天的九牧王，也赶上了新一代男装消费者诉求变化红利期。新一代中国男装消费者，开始不再热衷外国品牌，转而支持国潮品牌。因此对于新一代男性消费者来说，已经从原先追求品牌，转变为关注品牌是否能体现他们的精神主张。

　　不想当元帅的士兵不可能成为元帅。九牧王有雄心就会为雄心坚持使命。所以九牧王可以“火烧次品裤”，坚持品质第一，坚持“以消费者为导向”的品牌诉求理念。

　　九牧王在多年前就已经确立了要做全球性品牌的战略，而九牧王商标的英文“JOE|ONE”，也不难看出九牧王想做世界“第一”的雄心。今天的九牧王，已经在国内市场形成了强大的品牌认知，同时九牧王的企业标准也成为了行业的输出标准。

　　国潮正当时，但还需自强。九牧王打出“全球销量领先的男裤专家”的新品牌战略，不仅是宣传自身的市场地位，更是要全面提升品质，服务具有全球时尚理念追求的新主流人群，以强化全球性男装品牌的认知。因此九牧王做了重大的提升。比如与法国新锐设计天才、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi完成签约。而这也意味着九牧王会跳出传统中年男性审美情趣的窠臼，为主流人群提供更为年轻时尚的设计。在面料遴选上，则与曾服务于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的五大国际知名面料供应商建立合作。而九牧王完成的这一系列战略合作，不难看出九牧王也正在追求更加年轻化的设计。同时，在男裤面料选择以及工艺追求上，都开始追求品质化。九牧王也是抓住了新一代男性的痛点，开始专注于制作时尚高品质的男裤。九牧王的新调整显然要匹配的是都市主流时尚消费风向标人群。

　　三

　　在如今各种环境都能接触广告的环境下，很多广告成为污染，广告天生反人性。消费者通常愿意做的事就是一键屏蔽广告。而在一众广告场景中，唯有分众能做到每天覆盖3亿城市主流消费群，在几十万栋社区公寓、写字楼中，在消费者每天必经的电梯空间中形成了高频强制性的收视。

　　九牧王目前也是看中了新时代男性的痛点，进行了品牌战略层面的调整。而在九牧王此次战略调整的环节中，设计出了时尚高品质的产品，如何触达目标人群也成为了关键的一节。而很多品牌在广告营销方面，一旦做不好就会功亏一筹，而这样的案例比比皆是。

　　可是如何才能对年轻时尚和品质都有高追求的消费风向标人群呢。全球知名研究机构益普索调研的中国前十大印象最深刻的品牌广告语中有八条来自于电梯没填电梯媒体。因此对于九牧王来说其目标人群主要以白领、金领等等主流风向标人物为主，通过他们向其他阶层人群传导消费方向。而白领以及金领经常出入高端场所，像公寓楼、办公楼、电影院等等场景。而分众电梯媒体就可以做到这点，可以将品牌渗透到城市中高端人群中去从根本上助推九牧王形成品牌势能。此前波司登，饿了么等主流品牌都曾借助分众实现品牌引爆。因此在“全球销量领先的男裤专家”的新品牌战略中还加载了亿元投放分众一环。

　　说到底，九牧王的新战略还是以满足中国乃至国际消费者日渐增长的时尚需求为核心。只不过更坚定的时尚态度，更好的技艺与更好的触达才能实现满足消费需求。万变不离其法，中国男装品牌产业逆势反弹的路径没有捷径。